BACHELOR UNIVERSITAIRE DE TECHNOLOGIE BUT Techniques de commercialisation | parcours Business développement et management de la relation client

Le <strong>Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation</strong> forme de futurs cadres intermédiaires capables d’intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client. Le titulaire du Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation est polyvalent, autonome et évolutif. Il couvre les secteurs d’activités en lien avec les métiers de la vente, du marketing et de la communication.<br> <br> La formation offre au titulaire du B.U.T. TC de véritables atouts pour s’insérer rapidement sur le marché du travail. Elle permet aussi aux diplômés une éventuelle poursuite d’études en vue d’obtenir un Master.<br> <br> Le parcours <strong>BUT "Business développement et management de la relation client" vise à former au développement de l'activité commerciale</strong> tout en veillant à la satisfaction client pour bâtir une relation durable.<br> Les diplômés contribueront au développement d’affaires et au management de la relation client dans tout type d’organisation.<br> <br> <strong>En troisième année de BUT, ce parcours sera proposé sous deux options </strong>: <ul> <li>Business développement et management de la relation client tout secteur d’activité</li> <li>Business développement et management de la relation client en produits alimentaires</li> </ul> <br> Au cours de leur cursus de 3 ans, les étudiants sont formés à la négociation, à la communication, à la démarche marketing, aux techniques de vente, à la distribution qui sont les matières « cœur de métier ». Ils sont également formés au digital, au fonctionnement de l’entreprise (organisation, stratégie, gestion), à l’analyse de son environnement (économique, juridique) et de ses enjeux, aux langues vivantes…<br> <br> La troisième année du B.U.T. Techniques de Commercialisation est accessible en formation initiale, en formation continue et pourra être effectuée en alternance (contrats de professionnalisation ou contrats d’apprentissage).<br> <br> <strong>Mobilité internationale</strong> Un partenariat avec l’<a class="lien_externe" href="https://www.uqac.ca/">UQAC</a> (Université du Québec à Chicoutimi) permet, sous sélection, d’effectuer un semestre dans cette université québécoise (places limitées). <h3><br> <strong>Les plus de la formation</strong></h3> <strong>De nombreuses activités pédagogiques et professionnalisation</strong><br> En plus des stages et projets tutorés, communs à tous les BUT (qui relèvent d’un programme national), le BUT Tech de Co Figeac a fait le choix d’inscrire à son programme des activités supplémentaires : <ul> <li><strong>participation et organisation des Masters de négociation</strong> : il s’agit d’un concours de négociation dans lequel un binôme d’étudiants doit négocier une vente devant un jury composé de professionnels. Chaque année une douzaine d’étudiants de Figeac, sélectionnés en fonction de leur note de négociation, vont participer aux masters dans un autre IUT organisateur, tandis que l’IUT de Figeac organise les masters de négociation de produits alimentaires en recevant des étudiants d’autres IUT ;</li> <li><strong>activité transversale « grandeur nature » appelée "Lancement d’activité commerciale</strong>": cette activité est un temps fort du cursus. En fonction du thème de l’année (produit imposé), les 3 groupes de TD se concurrencent et proposent un plan marketing-communication pour le lancement de leur produit, présenté sous forme de stand à l’IUT puis en amphithéâtre devant l’ensemble de la promotion ;</li> <li><strong>participation optionnelle au programme "Entreprendre pour Apprendre"</strong> avec création d’une mini-entreprise et d’un produit innovant. Chaque année depuis 4 ans, un ou deux groupes de l’IUT de Figeac créent leur mini-entreprise et participent au concours régional de Toulouse, puis selon leur classement au concours national. Plusieurs mini-entreprises Tech de Co Figeac ont remporté le concours régional.</li> </ul> <br> <strong>De nombreux enseignements assurés par des professionnels</strong><br> Des modules cœur de métier comme la négociation, l’e-marketing, le management de l’équipe commerciale, le marketing international, le développement des compétences relationnelles… sont enseignés par des professionnels exerçant une fonction en correspondance avec leur enseignement.<br> <br> <strong>Proximité et réussite</strong><br> L’<strong>IUT de Figeac est un établissement à taille humaine favorisant une grande proximité entre étudiants</strong> d’une part, entre étudiants et équipe pédagogique d’autre part. Cette proximité est un facteur-clef de réussite des étudiants.<br> La ville de Figeac est elle-même de taille modeste et implique une très grande proximité géographique des étudiants, ce qui favorise le travail de groupe, demandé dans de nombreux modules d’enseignement.