Niveau d'étude visé
BAC +2
Diplôme
BTS - BTS Agricole
Domaine(s) d'étude
Commerce
Accessible en
Formation initiale
Établissements
Lycée général, technologique et professionnel agricole de Montauban, Lycée agricole privé François Marty (antenne de Villefranche de Rouergue)
Présentation
Le titulaire de ce diplôme assure la fonction commerciale achat-vente dans le secteur agricole.
Il mobilise des compétences techniques s’articulant autour des situations professionnelles suivantes :
- développement commercial : analyse des marchés, élaboration d'une stratégie commerciale, mise en place d’opérations marketing, développement d’un portefeuille clients ;
- négociation commerciale : élaboration d’une stratégie de négociation, conduite de l’entretien, suivi des ventes et achats, conseils spécifiques sur les produits ;
- gestion d'un espace de vente physique ou virtuel : organisation de l’espace de vente, élaboration du plan de marchandisage, mise en place d’opérations promotionnelles et d’actions correctives ;
- gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d'informations :d’informations : gestion informatisée du suivi des clients, des approvisionnements et des flux, mise en place d’une logistique, animation relation web;
- management et force de vente : définition des objectifs de vente, optimisation et accompagnement de l’activité de l’équipe, gestion des conflits.
Ces situations professionnelles font l'objet d'un programme organisé en capacités professionnelles (enseignées par une approche pluridisciplinaire) en vue d'obtenir des blocs de compétences.
Enseignements communs à toutes les options : : lettres modernes, documentation, langue vivante, ESC (éducation socioculturelle), EPS (éducation physique et sportive), sciences économiques, sociales et gestion/gestion de l’entreprise, sciences économiques, sociales et de gestion /gestion commerciale, mathématiques, technologies de l’informatique et du multimédia.
Enseignements techniques spécifiques à l'option alimentation et boisson : GP IAA/génie alimentaire.
Le technico-commercial travaille à la fois auprès des entreprises de production agroalimentaire et au niveau de leurs clients (grandes surfaces ou grossistes alimentaires)...
Accéder à l'option biens et services pour l’agriculture
Accéder à l'option produits de la filière forêt bois
Accéder à l'option univers jardins et animaux de compagnie
Accéder à l’option vins, bières et spiritueux
Admission
Conditions d'accès
- Admission de droit : Non
Contact(s)
LGTPA site de Montauban
Adresse
DOMAINE DE CAPOU, 1915 ROUTE DE BORDEA
82000 MONTAUBAN
Email : epl.montauban@educagri.fr
Téléphone : 05 63 21 23 23
Fax : 05 63 66 43 56
Site :
LGTPA site de Montauban
Modalités d'enseignement : formation initiale
LA F Marty
Adresse
BOULEVARD PENEVAYRE
12200 VILLEFRANCHE-DE-ROUERGUE
Email : lycee.francois.marty@cneap.fr
Téléphone : 05 65 81 25 10
Site :
LA F Marty
Modalités d'enseignement : formation initiale