EC09234 - ACHAT EXPORT

    En bref
  • Langue d'enseignement : français

Présentation

*Objectifs et processus des achats.
Approche stratégique et marketing achats : expression du besoin, analyse de marché, positionnement stratégique
Négociation : processus, techniques, comportements.


*I/ POURQUOI EXPORTER ? Impératifs industriels, sociaux, économiques.
LE CADRE du COMMERCE INTERNATIONAL L'évolution historique du Commerce International "Moderne".
L'OUVERTURE de L'ENTREPRISE à L'INTERNATIONAL Orientations et stratégies.
Le DIAGNOSTIC "EXPORT" Les diagnostics "Interne", "Externe" et "Global", Les critères de choix des marchés et la sélection des pays "cibles".
Le CHOIX des RÉSEAUX de VENTE
II/ Les PRIX de VENTE à L'EXPORTATION Environnement, précautions, détermination d'un prix de vente "Export", cohérence.
L'OFFRE COMMERCIALE et la FACTURE PRO FORMA Les conditions générales de vente. La Facture Pro Forma.
Le CONTRAT de VENTE à l'EXPORTATION et son "Environnement" Généralités. Le cadre juridique des contrats internationaux Droit Civiliste et
Common Law, Les clauses de présentation et d'introduction, de droit et obligations, juridiques
III/ L'APPEL d'OFFRES INTERNATIONAL Préparer la sortie d'un AOI. La soumission. Le dépouillement. La mise en vigueur d'un marché export.
L'APPEL d'OFFRES dans le cadre du CODE des MARCHÉS PUBLICS EUROPÉENS Les marchés concernés par la réglementation européenne.
IV/ Les GARANTIES BANCAIRES INTERNATIONALES Pourquoi une garantie. Les caractéristiques générales des garanties bancaires internationales.
Les principaux types de garanties et cautions. Objet et montant des principales garanties, et comment éviter un appel "abusif".
Mise en place d'une garantie bancaire internationale "directe" ou "indirecte".
V/ Les PAIEMENTS INTERNATIONAUX L'instrument de paiement. La technique de paiement.
Le CRÉDIT DOCUMENTAIRE Généralités, Fonctionnement et phases essentielles dans la sélection et la mise en place d'un Crédit Doc.
Les réserves majeures ou mineures, comment s'en protéger. Particularités et spécificités de certains crédits documentaires
FINANCER ses VENTES à l'EXPORTATION L'avance en devises, la mobilisation de créances nées sur l'exportation.
VI/ Les INCOTERMS Influence de l'Incoterms sur le mode et coût des transports, les transferts de risques, les frais (douanes, assurances)
TVA et Taxes diverse
Les DOCUMENTS de TRANSPORT Le rôle des documents de transport et leurs caractéristiques générales
L'ASSURANCE TRANSPORT Rôle et principales caractéristiques - Les divers documents d'assurance transport. Les principaux types de polices.
Les EMBALLAGES INDUSTRIELS Critères de choix d'un type d'emballage - Les catégories d'emballage - Le marquage - Les bordereaux de colisage.
Le CONTENEUR Définition, généralités et caractéristiques de construction des conteneurs maritimes.

Établissement

Lieu(x)

  • Tarbes